Na co zwracać uwagę, by osiągnąć sukces w CPA

Zanim opiszę Wam cztery powody, przez które moim zdaniem niektórzy nie radzą sobie w CPA (i jak udowodnić mi, że nie mam racji), zacznijmy z kilkoma problemami, które często są powodem niepowodzeń.

Jeśli spędziłeś już trochę czasu zarabiając w internecie, prawdopodobnie się z nimi spotkałeś.Są to problemy, które uderzają w początkujących w CPA (ale nie tylko - są one również zgubne dla wszystkich marketerów - tych budujących listy mailingowe, działających w CPA, wypuszczających swój własny produkt).

Czym one są?

Na początek - coś, co nazywam "problemem z oczekiwaniami".

Problem z oczekiwaniami

W czasach, gdy internet raczkował, CTR na reklamach tekstowych i bannerach był niesamowicie wysoki, a reklamy na stronach nie były aż tak pospolite jak dziś. Gdy marketing internetowy zaczął się rozrastać, wystawienie użytkowników na ciągłe oddziaływanie reklam spowodowało tzw. selektywną ślepotę oraz odporność na wysiłki marketerów.

Z drugiej strony, marketerzy internetowi, którzy zarabiają na życie w sieci generują swój duży przychód sprzedając swoje lub cudze produkty. A więc po pewnym czasie każdy marketer musiał się dostosować i zacząć być bardziej agresywny w działaniu - obiecywać więcej, by ludzie chętniej klikali w reklamę.

Marketing Internetowy jako nisza jest przepełniony przyciskami, które obiecują złote góry i początkujących (który poszukuje takich przycisków) chętnie zakupi produkt.

I tutaj właśnie pojawia się problem z oczekiwaniami. Ponieważ marketer musi przeskoczyć "selektywną ślepotę", obiecuje niesamowite korzyści i używa agresywnej taktyki, by użytkownik kliknął w jego reklamę i kupił produkt. Użytkownik za to oczekuje, że teraz wszystko będzie proste i że od teraz będzie mógł zarabiać duże sumy w krótkim czasie, pracując mało lub wcale.

Najłatwiej jest to przedstawić za pomocą krótkiej historyjki, więc zacznijmy:

Historia John'a - początkującego marketera CPA

Sprawdźmy czy któraś część historii okaże się dla Ciebie bliska.

John postanawia, że znajdzie sposób zarabiania pieniędzy przez internet. Słyszał przecież o ludziach, którzy to robią, więc musi być jakaś metoda. Siada więc przed ekranem komputera i wpisuje "how to make money on the internet" w wyszukiwarce.

Znajduje setki sposobów na zarobek i myśli "przynajmniej jedna z tych metod musi zadziałać!". I ma rację, przynajmniej jedna zadziała.

Więc John postanawia spróbować swoich sił w CPA (aczkolwiek może to być dowolna metoda - stroy niszowe, blogi, kanał na YouTube itd.). Zaczyna szukać darmowych poradników o CPA w sieci. Potrzebuje przecież darmowej wiedzy, bo chce wiedzieć jak zarobić, a nie wydac pieniądze. Gdyby miał dużo kasy - nie szukałby sposobu jej zarobku za darmo. 

Traktowanie swojej pracy jako hobby - pierwszy powód, dla którego nie uda Ci się zarobić w internecie

By być dobrym marketerem internetowym, musisz traktować to jako swoją pracę. Nigdy nie uda Ci się pokonać profesjonalnych marketerów, jeśli cały czas będziesz tylko "próbował różnych metod". Jak to powiedział kiedyś Tony Robbins, "jedna osoba z pasją jest warta tyle co 99 osób widzących w czymś jedynie zysk".

Traktowanie zarobku w sieci jako pracy oznacza śledzenie wszystkich ważnych wyznaczników, które są ważne dla Twojej kampanii CPA. Rzeczy takie jak CTR, CR, CPC oraz wiele, wiele innych.

Śledź te czynniki tylko, jeśli poważnie myślisz o zarabianiu w internecie. Niektóre z tych narzędzi są płatne, inne darmowe. Wypróbuj każde z nich i zdecyduj które jest dla Ciebie odpowiednie.

• http://www.trackingdesk.com/
• http://www.clickmagick.com/tracking/
• https://panel.voluum.com/register/
• http://thrivetracker.com/
• http://prosper.tracking202.com/apps/

Każdy biznesmen, który osiągnął choć minimalny sukces wie jakie liczby do tego doprowadziły. Czym jest ROI? Jaki jest koszt pozyskania nowych klientów? Jaka jest jego marża? Musisz znać swoje liczby, a to oznacza, że musisz używać narzędzi do śledzenia statystyk.

Wróćmy jednak do naszej historii oraz John'a. Po jakimś czasie utworzył on potężną listę świetnych blogów (poniżej wypiszę niektóre z moich ulubionych blogów o CPA), z których pozyska wiedzę. Zdobył również trochę darmowych materiałów oraz aplikacji z każdego z nich. Całkowicie pochłonęła go nauka o CPA.

Po niedługim czasie zapisuje się na dziesiątki list mailingowych marketrów CPA działających na blogach, które służą im jako miejsce sprzedaży.

Coraz częściej pojawiają się nagłówki oraz strony mówiące mu, że potrzebuje tej "sekretnej" metody oraz narzędzi dostępnych tylko dla "premium" marketerów.

Niedługo potem John zaczyna wyciągać zaskórniaki, by móc zakupić różne narzędzia, kursy, programy, które obiecują mu zarobek tysięcy dolarów dziennie jeśli tylko poświęci na pracę pół godziny dziennie. Prowadzi to do:

Błędna alokacja środków - drugi powód, dla którego nie uda Ci się zarobić w internecie

Jest wiele kursów i poradników, które pomogą Ci skrócić czas nauki, zautomatyzować niektóre czynności i osiągnąć sukces. Jednakże nie ma substytutu dla metody prób i błędów.

Jest to szczególnie ważne na samym początku, gdy Twoje środki są zazwyczaj ograniczone. Przemyśl zasadę 80/20. Inwestuj 80% swoich środków w promocję ofert oraz optymalizację oraz 20% w narzędzia i kursy/poradniki.

Szybka nauka polega na skupieniu się na konkretnych rzeczach. Joh nie może skupić się na nauce czterech czy pięciu metod zarobku w tym samym czasie, dlatego prawie na pewno polegnie.

To skutecznie prowadzi do...

Utrata koncentracji - trzeci powód, dla którego nie uda Ci się zarobić w internecie

Tak jak John, gdy znajdziesz się na dziesiątkach list mailingowych, zaczniesz czytać dziesiątki blogów, oglądać dziesiątki filmów, zostaniesz zalany mailami i ofertami każdego z autorów.

Jest bardziej niż możliwe, że większość blogów, na których zapisałeś się do list mailingowych jest monetyzowana w jeden z czterech spsobów (sa różne ich wariacje, ale są 4 kategorie):

1. Sprzedaż bezpośrednia - zawiera własne produkty blogera, poradniki, programy oraz dostęp do specjalnych materiałów.
2. Sprzedaż afiliacyjna - zawiera linki do blogów innych autorów, gdzie możesz zakupić ich kursy, narzędzia itp. za co bloger dostaje procent zarobku od sprzedaży
3. Reklamy - zawiera reklamy AdSense, bannery, reklamy kooperatywne oraz różne inne metody sprzedaży kliknięć
4. Marketing e-mail - zawiera w sobie marketing #1 oraz #2 poprzez wysyłanie e-maili, co zapewnia ciągłe nacieranie na osoby zapisane na liście, by w końcu kupiły produkt

Dla większości blogów, które są monetyzowane metodą #2 (reklamy w różnych formach) pisanie postów, czyli głównego magnesu na odwiedzających, jest zrobienie jak największej listy mailingowej. Jest to podstawowa metoda monetyzacji bloga.

Czemu to wszystko ma znaczenie? Ponieważ niezwykle łatwo jest stracić skupienie w ciągłym natłoku maili oraz ofert w Twojej skrzynce odbiorczej. Szczególnie, gdy są one tworzone i wysyłane przez profesjonalnych copywriterów.

John zaczyna uświadamiać sobie, że w tym wszystkim trzeba się nieźle napracować, a zapewnienia, że pracy będzie mało lub wcale to czcze gadanie.

Zaczyna tracić początkowy zapał do CPA i zaczyna przeglądać wszystkie oferty oraz metody, które dostawał w mailach. Każda z nich promuje metody "złotych gór". Zanim się obejrzał, wpadł w tzw. "syndrom świecących przedmiotów". Goni on za każdym "świecącym przedmiotem", który może zawierać tę cenną informację JAK ZAROBIĆ I SIĘ NIE NAROBIĆ. 

Syndrom świecących przedmiotów - czwarty powód, dla którego nie uda Ci się zarobić w internecie

Syndrom świecących przedmiotów jest chyba najczęściej omawianym problemem każdego początkującego, który postanawia rzucić się w wir e-marketingu.

Są naprawdę tysiące sposobów zarobku w sieci i wszystkie działają, gorzej lub lepiej. Jednakże, jak opisałem powyżej, musisz się skupić na tym co robisz, by osiągnąć sukces.

W powodzie #1 omawiałem traktowanie CPA oraz ogólnego zarabiania w internecie jako hobby. Gdybyś poszedł do pracy na stanowisko, do którego nie jesteś przygotowany, czy oczekiwałbyś, że zdobędziesz całą wiedzę i zostaniesz najlepszym w swojej dziedzinie w ciągu doby?

Oczywiście, że nie. Każda metoda zarabiania pieniędzy online ma swój własny słownik, własny zestaw wymaganych umiejętności.

Największym problemem początkujących nie jest brak wiedzy. Jest nim brak czasu na zdobycie wiedzy oraz zastosowanie jej w praktyce.
 

Antidotum

Więc jak powinieneś uchronić się przed tym wszystkim? Lub jak powinieneś przerwać te błędne koło, w które wpadłeś i rozstać się z syndromem świecących przedmiotów? To proste (nie myl z "łatwe").

Kiedy Twoje emocje zaczynają grać główną rolę, zaczyna się robić bałagan szczególnie, gdy w grę wchodzą pieniądze.

Oto dwie rzeczy, które możesz zrobić, by przezwyciężyć ten cykl i rozpocząć tworzenie stałego źródła zarobku w internecie.

• Starannie obierz metodę, z której będziesz korzystał, by zarobić. Czy wybierzesz CPA? Zaczniesz pisać bloga, którego zmonetyzujesz? A może zaczniesz sprzedawać e-booki Kindle?

Etymologia słowa "decydować" pochodzi od łacińskiego "odcinać się od". Wykluczyć inne opcje. Zdecyduj się więc w jaką metodę zainwestujesz swój czas i pieniądze, a potem skup się na niej z całych sił. Z pasją! Pamiętaj przecież, że 1 osoba z pasją jest warta tyle, co 99 osób widzących jedynie zysk. 

Wypisz się ze wszystkich list mailingowych stron marketingowych, które nie są bezpośrednio związane z metodą, którą obrałeś. Nie daj się rozproszyć.

• Kiedy już podjąłeś decyzję - PRACUJ. I nie przestawaj. Świat należy do tych, którzy podejmują działanie. Jak masz przezwyciężyć strach przed porażką? To proste - zacznij działać i zdobądź opinie innych, która pozwoli Ci podejmować świadome i przemyślane decyzje oraz korygować swoje błędy, by osiągnąć cel.

Tak jak obiecałem, poniżej lista dobrych blogów o marketingu internetowym:

• http://iamattila.com/
• http://charlesngo.com/
• http://finchsells.com/