Znajdź zawartość

Witaj Dzisiaj opowiem Ci krótko o pozyskiwaniu klientów. Każda firma powinna prowadzić działania marketingowe zarówno online, jak i offline. Nie należy rezygnować z działań offlinowych. Widzisz, byłem kiedyś u fryzjera i chciałem się ostrzyc. U mojego fryzjera nie było wolnego terminu, więc wybrałem inny lokal. Jednak nie był on taki sam jak ten, do którego chodziłem. Ten lokal mieścił się w starym blokowisku i pracował w nim 63 letni emeryt. Na początku pomyślałem sobie, że nie da rady mnie odpowiednio ostrzyc. Nie było w jego lokalu telewizorów, nie było prasy, nie było żadnych nowoczesnych sprzętów. Jednak obciął mnie dokładnie tak jak chciałem. Kiedy zaczął mnie golić użył do tego prawdziwej brzytwy. Później nałożył ciepły ręcznik i wysmarował wodą po goleniu. Dokładnie tak, jak za dawnych lat. Mocno się zdziwiłem. Byłem tak zadowolony z usługi, że zostawiłem spory napiwek. Widzisz, nie zawsze stare oznacza gorsze. Często działania offlinowe są znacznie bardziej skuteczne, niż te internetowe. Jeśli twoim klientem są ludzie w wieku powyżej 65 roku życia, bo np. sprzedajesz aparaty słuchowe, to takiego klienta nie znajdziesz na Facebooku, może w ogóle nie znajdziesz nawet jednego w internecie. Natomiast łatwo znajdziesz go w np. w prasie. Większość starszych osób nadal kupuje i czyta gazety. Wystarczy tam zamieścić artykuł opisujący korzyści po zakupie twojego produktu, na dole zostawienie nr konkaktowego do firmy i już masz tanią reklamę. Co do internetu i działań w internecie… Internet jest tylko kolejnym medium jak prasa, telewizja i radio. Z roku na roku rosną ceny reklamy internetowej i za jakiś czas tylko nieliczne firmy będą w stanie w nim konkurować. Z drugiej strony internet pozwala się bardzo szybko rozwijać. Dziś prawie każdy, przy niskich nakładach, może zbudować wielotysięczny biznes…A niektórzy nawet wielomilionowy. Kiedy zaczynałem swój biznes popełniłem fatalny błąd, który popełnia 99% ludzi na świecie. Korzystałem tylko z jednego źródła reklamy. Co oznacza że, szukając ryb, wrzuciłem jedną wędkę do jednego stawu. Póki staw był systematycznie zarybiany, ciągle wyciągałem gigantyczne okazy. Jednak pewnego dnia moje źródło reklamowe (Google AdWords) odcięło mnie od swojej sieci. Co oznaczało, że z dnia na dzień stałem na skraju bankructwa. Pamiętam, że moje faktury dla Google były wystawiane na 5 tysięcy miesięcznie. Jednak dla Google nadal byłem płotką, którą można odciąć. Pamiętaj o podstawowej zasadzie. Każdy biznes musi mieć funkcje reklamowe…KAŻDY! Działania offlinowe są gwarancją stabilności biznesu. Co zmieniło się w działaniach offlinowych w przeciągu ostatnich 5 lat? Praktycznie nic. Znaczki mają inne kolory. Jednak nie ma żadnych drastycznych zmian. Rośnie tylko konkurencja Poczcie Polskiej, co jest dobrym wskaźnikiem. Poza tym nic się nie zmieniło. Co zmieniło się w internecie w przeciągu 5 lat? Niemal wszystko. Z drugiej strony wszystkie prawa, których możesz się ode mnie nauczyć, działały 100 lat temu i będą działać za 100 lat. Ponieważ internet się zmienia, media się zmieniają, ale psychologia ludzka się nie zmienia. PS. Jeśli temat Ci się podoba i jest dla Ciebie wartościowy to daj znać w komentarzu, a z pewnością napiszę kolejny artykuł. Pozdrawiam Miłego dnia