[Case Study] Optymalizacja kampanii CPA

Kompletny poradnik o Optymalizacji Kampanii

Optymalizacja to proces przekształcania kampanii, które nie dają nam żadnego zysku w takie które przynoszą nam krocie. Polega to na testowaniu wszystkich elementów kampanii i eliminowaniu tych, które nam szkodzą. To najważniejszy krok w całym procesie tworzenia kampanii. Nie można go zlekceważyć ani próbować jakoś ominąć. 
Dosłownie każda twoja kampania jest kampanią testową, dopóki jedna z nich nie zacznie dla ciebie zarabiać poprzez proces optymalizacji.

Bardzo rzadko zdarza się, że kampanie przynoszą profit od razu i  absolutnie nie możesz liczyć, że takie coś to rzecz powszechna. Możesz za to liczyć na tworzenie zyskownych kampanii poprzez proces odpowiedniej optymalizacji. To masa roboty, biorąc pod uwagę olbrzymią liczbę elementów do testowania i optymalizacji. Może to kosztować was sporo czasu i pieniędzy, zwłaszcza dla źródeł ruchu które mają duży traffic i sporo elementów do testowania.

To moment w którym większość marketerów rezygnuje i odchodzi od tego sposobu zarabiania. Mam nadzieję, że nie chcesz być jednym z nich.

Przestrzegajcie tych 3 złotych zasad optymalizacji:

1. Optymalizacja na poziomie źródła trafficu
2. Optymalizacja na poziomie kampanii
3. Optymalizacja bannera, landing page'u lub sposobu w jaki sprzedajemy

Rozwińmy teraz każdy z tych punktów.

1. Optymalizacja źródła trafficu:  Każde źródło trafficu ma kilka dynamicznych zmiennych jak miejsce w którym znajduje się reklama, kategoria, nazwa reklamy/bannera itd. Pierwszym naszym krokiem powinno być pozbycie się lub zmiana tych elementów, które nie działają tak dobrze jak powinny już w początkowej fazie kampanii, gdy mamy już jakieś dane na których możemy się oprzeć. Jeżeli tego nie zrobisz, stracisz sporo pieniędzy na dowiedzenie się o rzeczach, które i tak później ci się nie przydadzą. 
Jeżeli prowadzę kampanie na wielu stronach internetowych to odrzucam strony, które nie konwertują tak, jak powinny.

Generalnie odrzucam stronę gdy pieniądze na nią wydane są równe jednokrotności lub dwukrotności sumy jaką dostaje za jednego leada, zależnie od konwersji i EPC.

Później odrzucam te z niskim CTR itd. 

Zdaniem najlepiej opisującym co powinieneś robić jest: Działaj podczas gdy się uczysz.
2. Optymalizacja Kampanii
Ta optymalizacja jest dokonywana za pomocą Trackera. Gdy zbierzemy już wystarczająco danych i dokonamy optymalizacji z punktu pierwszego to powinniśmy skupić się na zmniejszeniu liczby landing page'y i zaoferowaniu właściwej strony naszej oferty ( sporo ofert ma wiele wersji swojej strony, często też testujemy jak sprawują się te same oferty z różnych sieci affilacyjnych) odrzucając te które nie dają dobrych wyników.

Struktura Hierarchii optymalizacji kampanii której powinniśmy przestrzegać:

Podczas optymalizacji naszych kampanii powinniśmy zwracać szczególną uwagę na następujące dane:

• CTR Landing Page'a
• Konwersja
• CV (stosunek konwersji do odsłon) 
• EPC
• CPV (Koszt za odsłonę naszej reklamy)
• Porównanie CPV i CV dla konkretnych Landing Page'ów

3. Optymalizacja pozostałych elementów
To ostatni krok w naszym procesie optymalizacji, zanim do niego przystąpisz powinieneś dokładnie wykonać polecenia z dwóch pierwszych kroków. 
Głównymi elementami które muszą zostać przetestowane i zoptymalizowane są:

• Sposób w jaki zachęcasz ludzi do kliknięcia (bardzo, bardzo ważne)
• Reklama/Banner, Nagłówek, napisy na bannerze, Call to Action
• Landing Page: -Design(kolory, layout itd.), nagłówki, CTA,  obrazki(jesli jakieś są użyte) itp.

Optymalizacja to długi,  kosztujący sporo czasu i pieniędzy proces. Jeżeli go w dobrym stopniu opanujesz to możesz sprawić, że każda kampania będzie zyskowna.
Przykład:  Jak optymalizuje swoje kampanie ( Przykład na żywo)
Dzień 1 

Miałem już pewne dane i to było dla mnie wystarczająco aby uznać krok pierwszy za kompletny.  Spojrzałem na swoje źródła trafficu i odrzuciłem te które nie były zyskowne. Spauzowałem tez reklamy które nie miały zadowalających wyników. Potem postarałem się o dokończenie kroku drugiego i odciąłem parę tragicznych offer page'ów.
Dzień 5  ( Po optymalizacji)

Jak widzicie, po pierwszym i drugim kroku optymalizacji byłem w stanie podnieść ROI do +22.75% z -30.97% dla pierwszego landing page'a i od 13.78% +50.86% dla landing page'a nr 2. Mam jeszcze sporo do zoptymalizowania.  Jako, że to dopiero 5 dzień oczekuję, że ROI wzrośnie jeszcze do +80-120% kiedy skończę optymalizację w całości.
Statystyki dla drugiego Landing Page'a

Ten obrazek pokazuje, jak wiele jeszcze jest to zoptymalizowania. Kiedy wszystkie kroki i wskazówki dotyczące optymalizacji zawarte w tym poradniku zostaną spełnione to ROI może wzrosnąć nawet do 100% albo wyżej. Jedynie zgromadzone przeze mnie dane są w tej sytuacji limitem.