Poradnik Jak stosować cold mailing w reklamowaniu się jako freelancer?

Cold mailing - jak stosować jako freelancer?

Reklamowanie swoich usług za pomocą cold mailingu

Cold mailing, czyli wysyłanie "zimnych e-maili", to strategia, która polega na nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami, z którymi nie mieliśmy wcześniej żadnej interakcji. Jest to jedna z technik marketingowych, która może być niezwykle skuteczna dla freelancerów szukających nowych zleceń.
 

Kim jest i jak zarabia freelancer?

Freelancer to osoba, która wykonuje usługi bez długoterminowego zobowiązania i pracuje na własny rachunek. Freelancerzy często wykonują pracę dla wielu klientów na raz, realizując różnorodne projekty zgodnie ze swoimi umiejętnościami i zainteresowaniami. Jako, że większość usług freelancerskich dot. stricte Internetu/IT/komputerów - klientów szuka się przede wszystkim w Internecie, co nie zawsze jest proste. W tym poradniku przedstawiam jak reklamować się poprzez cold mailing.

Kluczowe cechy freelancera to m. in.: 

1. Niezależność: Freelancerzy sami zarządzają swoim czasem i wybierają projekty, nad którymi chcą pracować. Nie są związani formalnym, długoterminowym kontraktem z jednym klientem.

2. Elastyczność: Freelancerzy mają możliwość pracy z dowolnego miejsca na świecie i często mogą dostosowywać swoje godziny pracy do własnych potrzeb.

3. Samodzielność finansowa: Odpowiadają za swoje finanse, co oznacza, że muszą sami zarządzać swoimi dochodami, wydatkami oraz opłacać podatki i ubezpieczenia.

4. Samopromocja: Sami muszą aktywnie poszukiwać klientów, promując swoje usługi poprzez różnorodne kanały, takie jak media społecznościowe, strony ogłoszeniowe czy networkingi. Tutaj pojawia się problem w postaci niemożności wysyłania bezpośrednich reklam do firm, które mogłyby być zainteresowane naszymi usługami. Wysyłanie niezamówionej informacji handlowej jest bowiem nielegalne. Z pomocą przychodzi nam tzw. cold mailing - czyli strategia która pozwala obejść powyższy zakaz.

Co to jest cold mailing i jak go stosować w marketingu?

Cold mailing polega na docieraniu do potencjalnie zainteresowanych, którzy NIGDY nie nawiązali z nami interakcji, nie są zapisani na naszą listę mailową, nie mamy ich w znajomych w SM - ale jednak w jakiś sposób zdobyliśmy do nich adres mailowy lub inny kontakt.

W większości chodzi tu więc o pisanie do firm, których e-mail lub social media są dostępne publicznie. Jak wiadomo, niestety wysyłanie niezamówionej informacji handlowej jest spamem. Natomiast wysyłanie z pozoru normalnej wiadomości do osób/firm, które pozostawiły gdzieś w Internecie swój adres mailowy - jest całkowicie legalne. Ta z pozoru normalna wiadomość mająca na celu zamienić jej odbiorcę w naszego klienta - to właśnie cold mailing.


By całość była skuteczna, potrzeba kreatywności i własnych pomysłów. Każda nisza, daje inne możliwości. Poniżej przedstawiam przykłady treści cold mailingowych: 

Cytat

Dzień dobry,

chciałbym poinformować Państwa o możliwości pozyskania nowych zleceń z Waszej strony www.

Widzę u siebie spore zainteresowanie potencjalnych Klientów Państwa firmą, dlatego chętnie pomogę Państwu dotrzeć do nich z ofertą i powiększę grono odbiorców poprzez efektywne metody pozycjonowania strony w Google.

Czy mógłbym liczyć na kontakt zwrotny? Wówczas przedstawię dokładnie o co mi chodzi i wyślę swoją ofertę :)

Pozdrawiam serdecznie!

Cytat

Dzień dobry,

 

przeglądałem właśnie artykuł na Państwa stronie, dokładniej ten artykuł: URL - i zauważyłem że ma bardzo duży potencjał na pozyskiwanie dodatkowego ruchu z google. Myśleli państwo o takiej formie reklamy? 

 

Przeanalizowałem na szybko i naprawdę można to szybko i sprawnie zrobić. Jeśli byliby Państwo zainteresowani, proszę o wiadomość zwrotną - wówczas wyślę swoją propozycję

Pozdrawiam!

Cytat

Cześć!

Mam na imię XYZ i jestem profesjonalnym grafikiem z wieloletnim doświadczeniem. Zauważyłem że już jakiś czas istniejecie na rynku, ale nie macie zastrzeżonego logo - to oznacza że każdy może go używać i mieć do tego prawo. Dość ryzykowne jak na dzisiejsze czasy.

Warto się zabezpieczyć i albo je zastrzec, albo przygotować logo do którego będziecie Państwo mieć prawa autorskie. Mam już nawet pomysł jak to zrobić bardzo szybko. Proszę o wiadomość jeśli jesteście zainteresowani, wyślę swoją propozycję na logo i przekazanie praw autorskich

Pozdrawiam!

Cytat

Dzień dobry!

Szukałem informacji o Waszych realizacjach i zauważyłem że nie macie Państwo strony internetowej z portfolio. W sumie mogę Wam w tym pomóc bardzo szybko. Jeśli będziecie zainteresowani proszę o kontakt, taka strona z realizacjami będzie świetną wizytówką. Na pewno wiele osób chciałoby zobaczyć przykłady przed zakupem

Pozdrawiam!

Personalizacja cold mailingowych wiadomości

Odbiorcy znacznie częściej odpowiadają na wiadomości, które są skierowane bezpośrednio do nich i zawierają szczegóły świadczące o tym, że zostały napisane specjalnie dla nich. Używaj imienia adresata jeśli jest podane na stronie firmy, wspomnij coś o jego firmie lub projekcie, który realizuje, i pokaż, że poświęciłeś czas na zrozumienie jego potrzeb. Wiadomość nie powinna wyglądać na wysyłaną masowo.

Podlinkuj też w wiadomości ich stronę główną lub konkretny artykuł na ich stronie i się do niego odnieś. Odbiorca nie może odnieść wrażenia, że to bot rozsyłający wszystkim takie same maile. Im więcej szczegółów zawrzesz - tym bardziej wiarygodnie (a tym samym skutecznie) wyjdzie.

Jak stosować cold mailing do reklamowania swoich usług?

Pierwszy i najbardziej oczywisty sposób to mailing - maile znajdujemy na stronach firm lub projektów które są dostępne w Internecie. Jest to jednak sposób dość "oklepany" i w obecnych czasach warto stosować takie "zimne wiadomości" przede wszystkim na social mediach. Jeśli dana firma ma aktywne social media, warto uderzyć z tego typu reklamą właśnie tam. Na SM zapewne odpowiedzą szybciej i od razu będzie można porozmawiać, tak by kuć żelazo póki gorące gdy okażą zainteresowanie.

Jeśli jednak dana firma nie ma social mediów lub są one nieaktywne - oczywiście dalej warto wysyłać maile, to nie jest wymarły sposób, po prostu jest dłuższy i bardziej kojarzy się ze spamem.

Podsumowanie

Cold mailing może być potężnym narzędziem w arsenale freelancera, o ile jest stosowany prawidłowo. Klucz do sukcesu leży w dokładnym zrozumieniu swojej grupy docelowej, personalizacji wiadomości oraz monitorowaniu i dostosowywaniu strategii na podstawie uzyskanych wyników.

Pamiętaj, że cold mailing to nie tylko technika sprzedażowa, ale także sposób na budowanie długotrwałych relacji z klientami. Niekoniecznie od razu ktoś zdecyduje się na zakup - być może odezwie się później.