Poradnik [Shopify i nie tylko] Wybieranie produktu - poradnik eCommerce #1

Część 1/3 Poradnika dotyczącego własnego sklepu (Shopify lub inny) - co sprzedawać na shopify?

 Żeby być dobrym sprzedawcą musisz być dobrym klientem.

Ludzie z affliate marketingu nie obawiają się tego ponieważ większość produktów na których promocje się decydują została sprawdzona (są buble, ale w dobych kampaniach i tak zarobisz). To jeden z powodów, dla których AM jest tak skutecznym modelem biznesowym. Tak długo jak produkty posiadają optymalne kampanie marketingowe, materiały oraz renomę są one uważane za przetestowane, warte uwagi, zaufane.

W eCommerce nie dostajemy takiej pięknej gwarancji. Dlatego, że coś jest np. na Aliexpress nie oznacza, że ktoś to kupi a nawet jeśli, to nie gwarantuje tego, że będziesz mógł trafić do potencjalnych klientów. Więc jeśli chcesz spróbować eCommerce to pierwszym i najważniejszym krokiem jest to aby nie zakładać sklepu eCommerce. Dlaczego? Lepiej na poczatku zebrać najlepsze pomysły na potencjalne sklepy a potem przeanalizować wszystko oraz wybrać ten, który ma największą szansę powodzenia. 

1. Napisz listę zakupów

Najprościej będzie zacząć przed komputerem robiąc listę każdego „rodzaju” rzeczy które mógłby mieć hipotetyczny sklep wokół Ciebie. Na przykład:

• Hobby, zainteresowania 
• Zainteresowania z przeszłości – one przyciągną starszych ludzi z pełnymi kartami kredytowymi. Np jak ktoś lubił w dzieciństwie chodzić na ryby to już stanowi on dla Ciebie potencjalnego klienta.
• Hobby rodziny – Twoja mama interesuje się ogrodnictwem a brat sportami motorowymi? Widzisz? To już kolejne rzeczy do listy.
• Wszelkie inne rzeczy które przyjdą Ci do głowy: sklep DIY, ASG, spinnery, zabawki itd.
• Produkty z reklam na Instagram, Facebook itp

Oczywiście nie musisz być fanatycznym pasjonatem tych rzeczy. Możesz otworzyć sklep którego rzeczami się nie interesujesz – jesteś sprzedawcą a nie działem wsparcia danego hobby.

Teraz usiądź i pomyśl o problemach które Cię spotkały. Samochód nie odpalił rano? „Części Samochodowe”. Migocząca lampa w łazience? „Lampy do wnętrz”. Urządzasz się w mieszkaniu a partnerka nie może się zdecydować na wykończenie środka? „Dekoracje wnętrz”.

Powinieneś już mieć w miarę dużą listę. Jednak dorzućmy jeszcze kilka rzeczy.

Googluj „lista hobby”. Nie polecam konkretnej, każdy może potrzebować czegoś innego oraz może spodobać mu się inna koncepcja. Szukaj odpowiedniej i weryfikuj zawartość pod kątem przydatności w twoim przypadku.

Możesz też przeglądać grupy na FB/subReddity żeby znaleźć więcej pomysłów. Powinieneś mieć na swojej liście około 30 pozycji. Czas ją zawęzić.

2. Weryfikacja.

Stwórz nowy plik o nazwie "Pomysły na produkty", wejdź na AliExpress, dla każdej pozycji z Twojej listy poświęć trochę czasu – około 10 minut - zbadaj dostępne  rzeczy, które mają do zaoferowania.

Musisz pamiętać jednak o kilku rzeczach.:

• Nie sprzedawaj rzeczy, które są przeznaczone do jedzenia. To nie jest warte ocierania się o odpowiedzialność prawną.
• Nie sprzedawaj rzeczy, które są zbyt ciężkie, ponieważ transport to będzie koszmar i wydatki.
• Nie sprzedawaj rzeczy, które są warte powyżej 75$ na AliExpress, chyba że masz duży budżet na testy.
• Nie sprzedawaj rzeczy, które są wyraźnie związane z dużą-nie-chińską marką. Na AliExpress istnieje wiele sklepów z podróbkami które mogą imitować oryginalne produkty, jeśli okaże się, że to nadal imitacja (często słaba) to przyciągnie z kolei niezadowolonych klientów.

Jeśli znalazłeś chociaż 10 potencjalnych produktów które zainteresowałyby ludzi z tymi zainteresowaniami lub też problemami oraz nie koliduje się to z tymi ww. zakazami – zapisz je.

Teraz poszukaj gdzie skupiają się ludzie z tymi problemami/zainteresowaniami. Możesz użyć Facebook Audience Insights aby dotrzeć do większej ilości grup które mógłbyś pominąć. Przeszukaj subreddity, fora itd.; notuj wszystko na co wpadniesz.

Jeśli widzisz grupy które są ogromne – np. zrzeszają 1 milion lub więcej ludzi - prawdopodobnie określiłeś zainteresowanie/temat zbyt „szeroko”. Zastanów się, jak możesz znaleźć w tym niszę. Na przykład zainteresowanie samym "jedzeniem" jest zbyt duże. Ale można targetować reklamy w osoby które lubią "BBQ" lub "brazylijskie jedzenie" lub "pikantną kuchnię". Szukaj takich grup oraz celów aby były one możliwie niszowe jednak nadal zrzeszające odpowiednią ilość ludzi oraz oczywiście – notuj.

Robiąc to poszukaj wątków powitalnych lub wprowadzających na tych grupach/forach. Jeśli znajdziesz je to zanotuj co ludzie mówią o sobie - w szczególności wiek, zawód, hobby. Zanotuj też wszelkie wątki które sugerują, że ludzie z tych grup albo mają pieniądze które chcą wydać ("Szukam nowego wzmacniacza, maksymalny budżet 3000zł - co polecacie?") lub nie mają pieniędzy/nie chcą ich wydawać ("Ta strona z poradnikami kosztuje 25 złotych miesięcznie – to ździerstwo!").

Teraz opierając się na tych informacjach i co już wiesz o niszy dodaj następujące informacje do notatek: czy problem/hobby przyciąga ludzi z pieniędzmi, czy jest to problem/hobby w którym zwykle ludzie wydają pieniądze.

Na przykład gracze golfa mają zazwyczaj pieniądze i regularnie je wydają - opłaty klubu golfowego dla początkujących a często też płacą za rzeczy takie jak coaching, które są stałymi kosztami. Ludzie którzy grają w gry wideo online, często nie mają pieniędzy - zwykle są to ludzie młodzi, studenci czy bezrobotni a często mieszkają w biedniejszych częściach świata - i nie wydają regularnie pieniędzy. Mogą kupować przedmioty kosmetyczne/małowartościowe od czasu do czasu lecz nie ma tam regularnych inwestycji.

Skoro już masz przygotowaną porządną listę oraz zrobione notatki zawierające wstępne informacje nt. Potencjalnych klientów możesz przejść do pełnej weryfikacji tych danych.

3. Wybierz najlepsze pozycje!

To może zająć kilka godzin albo nawet kilka dni. Wszystko zależy od tego jak dobry chcesz mieć grunt pod nogami kiedy zaczniesz. Jeśli zajęło Ci to mniej niż godzinę to coś zrobiłeś nie tak. 

Teraz czas na ostateczną decyzję. Przejrzyj swoją listę i wybierz trzy rzeczy które najbardziej pasują do tego co zaraz przeczytasz.

- Nisza ma wiele ofert na AliExpress. Im więcej tym lepiej. Idealna mieszanka tańszych i droższych przedmiotów.
- Jest dużo średnich i dużych społeczności dla danego hobby, zainteresowania, niszy. Szczególnie dobrym znakiem są faktyczne publikacje i happeningi dotyczące tematu.
- Społeczności nie są ZBYT duże. Jak powiedziałem wcześniej - jeśli są to milionowe skupiska to prawdopodobnie nisza jest zbyt oblegana.
- Nisza przyciąga ludzi którzy mówią, że mają pieniądze i są to starsze osoby (35-55) lub są w możliwie dobrze płatnych zawodach.
- Ludzie interesujące się niszą wydają pieniądze regularnie.
- Osoby zainteresowane tą niszą biorą aktywny udział w dyskusjach nt. produktów lub ich poszukują. Powinieneś widzieć wątki na forach lub w grupach omawiające nowe produkty, pomysły etc. Wysoki odsetek „lajków” lub ogólnej aktywności generalnie dobrze wróży.
- Nisza nie jest sezonowa. Nie fajnie mieć sklep który jest nieaktywny 10 na 12 miesięcy!
- Nisza jest na całym świecie, a przynajmniej obecne w kilku krajach. Należy pamiętać, że nie należy tego zakładać ale robić rozeznanie: na przykład futbol amerykański jest co najmniej trochę popularny w wielu innych krajach poza USA.
- Osoby zainteresowaniem tematem nie powinny być zbyt techniczne. To z reguły ma znaczenie na końcu np ludzie którzy budują własne drony nie są idealnym targetem ponieważ znacznie bardziej prawdopodobne jest to, że będą woleli zamówić bezpośrednio z AliExpress.

Masz wybrane trzy lub cztery pozycje? To świetnie! Teraz jesteś nie tylko gotów otworzyć sklep ale również masz dużo większą szansę na sukces!

Już niedługo w drugiej części poradnika zrobimy własny sklep! Zostawcie komentarz, opinie, to pojawi się szybciej!

Poradnik przetłumaczony za środki z reklam.
 

Cześć 2:

Część 3: 

Opis shopify: