Poradnik Poradnik jak dobrze zacząć i optymalizować kampanie CPA

Piramida odpalania kampanii CPA

Jedno z najczęściej zadawanych pytań brzmi : "na której części kampanii powinienem skupić się najbardziej"? 

Jeżeli jesteś nowy w świecie CPA polecamy przeczytać pozostałe poradniki w tym dziale oraz te podstawy zarabiania na CPA

Poradnik przetłumaczony z zagranicznego forum za środki z reklam (wyłącz AdBlocka  )

By odpowiedzieć na to pytanie stworzyłem własną hierarchię ważności. O to dokładne wytłumaczenie, dlaczego każdy poszczególny element otrzymał taką, a nie inną pozycję na liście.

1. Oferta.
Najważniejsza część, która jest fundamentem każdej dobrej kampanii reklamowej. Nawet najlepsze źródło trafficu, reklama i landing page nie sprawi, że słaba oferta będzie konwertować. Dlatego NAJPIERW musisz wybrać dobrą ofertę. By nauczyć się jak [tekst o wybraniu oferty] .

2. Źródło trafficu.
Jeśli masz już świetną ofertę, ale twoje źródło trafficu ogranicza twoje wydatki do jedynych  100$ dziennie, nigdy nie zgarniesz dużej wygranej.
Więc gdy już wybierzesz solidną ofertę upewnij się by znaleźć też źródło trafficu z jakościowym ruchem, o dużym zasięgu i dużych możliwościach do skalowania.

3. Reklama.
Reklamy są twoim najbardziej wartościowym twórczym atutem, więcej ludzi zobaczy twoje reklamy niż landing page.
Jeśli CTR twojej reklamy wynosi 1% oznacza to, że na 10000 osób które zobaczyły twoją reklame, jedynie 100 osób zobaczyło twój landing page. Najpierw skup się na stworzeniu dobrej reklamy.

4. Landing Page.

Gdy już wszystko inne zrobiłeś poprawnie, to jest czas by wywołać wrażenie na czytającym i przekonać go do zakupu.

Następnym razem gdy będziesz tworzył kampanię, upewnij się że pamiętasz o tej piramidzie. Zacznij od znalezienia sprawdzonej oferty, później dołóż do tego dobre źródło trafficu, a na końcu stwórz zabójcze reklamy, które przeniosą ludzi na twój landing page, pozostało tylko patrzeć na napływ konwersji.

Jestem marketerem już od dłuższego czasy. Miałem całkiem przyzwoite dni ($3k profitu) i przyzwoite miesiące ($20k profitu), ale nigdy nie udało mi się ich utrzymać. Zawsze wracałem do punktu wyjścia. Za każdym razem wydarzała się jakaś pierdoła, która rujnowała moje dochodowe kampanie.

Dzięki poniższej grafice , całkowicie zmieniłem swoją grę.

Sekwencja optymalizacji  prezentuje się tak :

• Faza 1 : Która oferta jest najlepsza ?
• Faza 2 : Która grupa demograficzna lubi tą ofertę najbardziej ? 
• Faza 3 : Jaka reklama działa najlepiej ?
• Faza 4 : Który Landing Page jest najskuteczniejszy ?
• Faza 5 : Dodatki

W pewnym sensie zwykłem robić to zupełnie odwrotnie. Nie wiem dlaczego to robiłem, prawdopodbnie dlatego że nikt wcześniej nie oświecił mnie w tym temacie, ale i tak zacząłbym testować reklamy, wiedziałem bowiem, że jest to ważna część układanki.

Teraz, co zdarzałoby się zbyt często  to, to, że przekierowywałbym traffic na ofertę, która nie odpowiada ludziom, czy też nie odpowiada konkretnie tej grupie demograficznej. Zacząłem od testowania reklam, kiedy powinienem testować oferty i szukać odpowiedniej grupy demograficznej dla tej oferty.

Od kiedy nauczyłem się odpowiedniej kolejności optymalizacji, moje rezultaty są zawrotne. Teraz zarabiam jakieś $8k miesięcznie tylko i wyłącznie na darmowym trafficu, utrzymując taki wynik nieprzerwanie od 6 miesięcy.

Nie potrafię dostatecznie docenić ważności piramidy optymalizacji i tego co dla mnie zrobiła.

Kiedy zaczynasz kampanię, oto co starasz się uzyskać: dobra oferta, dla odpowiednich ludzi, z odpowiednią reklamą. Zacznij więc testować każdą z tych rzeczy z osobna.

Nigdy nie byłem tym marketerem, który szpiegował na czyiś kampaniach, każdy zarobiony przeze mnie dolar pochodził wyłącznie z moich własnych pomysłów. Rzeczy przybrały by interesujący obrót zdarzeń gdybym próbował naśladować prosperujące kampanię zamiast tworzyć je od początku.

Kolejną rzeczą, która mi ogromnie pomogła było zostawienie rzeczy takimi jakim są. Nie możesz nic zmieniać kiedy gromadzisz dane, potrzebne są tygodnie, jak nie miesiące na zdobycie odpowiedniej ilości danych by ostatecznie dowiedzieć się jak wygląda twoje EPC czy współczynnik konwersji.

Im więcej masz danych, tym lepiej, a dużą rolę odgrywa w tym brak ingerencji. Wiesz ile czasu zabrałoby zebranie danych z 50 reklam i z 10 landing page'y ? Okropnie dużo. Testuj mądrze i nie bierz się za nieskończoną ilość wariacji.

Na forum naprawdę znajdują się wszystkie klucze do tego królestwa. Wszystko opiera się na fundamentach.

Sprawdź również:

@Ciamciaj Dobry tekst, dzięki. Na pewno zmieni postrzeganie wielu osób, zwłaszcza początkujących. 

Szczególnie wśród Klientów z Polski, jak i Ukrainy (takich też niestety mam) istnieje przeświadczenie, że wszystko to gówno "z dobrym marketingiem" i każdy produkt jest taki sam.

A jak sugeruję popracować nad produktem, polepszyć ofertę, popracować nad cenami to przecież wszystko jest ok. Kliki też są. Tylko się nie sprzedaje, bo ludzie głupi i nie "kupujom, bo się nie znajom".

K:Panie Olivaster, załatw nam Klienta.

Olivaster: A może zerknijcie na swoją ofertę, bo ludzie odbijają się od strony. Może coś trzeba zmienić?

K: Oni mają to samo, tylko marketing lepszy.

Standard każdego dnia

Hah, zgadzam się, też jestem zwolennikiem, że dobry produkt jest najważniejszy  Takie samo jest podejście w aktualnym growth hackingu (warto poczytać) - produkt trzeba ciągle udoskonalać, rozwijać i testować.