Poradnik Lead Magnets - czym są i jak je wykorzystać

Czym są lead mangets?

Na pewno choć raz w życiu spotkałeś się ze stroną internetową, która oferuje gratisy w zamian za np. rejestrację konta, podanie adresu e-mail, zapisanie się do newslettera. Tym własnie są lead magnets - darmówkami, które mają zachęcić użytkownika do pozostawienia swoich danych kontaktowych.

Jakie są zalety lead magnets?

Jak dobrze wiadomo, w naszym świecie nie ma nic za darmo. Żaden użytkownik nie napisze do Ciebie maila o treści "Hej, podaję Ci tutaj swój adres e-mail, imię i nazwisko". Dlatego trzeba zachęcić tegoż użytkownika do podzielenia się z nami swoimi danymi. 

Oferowanie gratisów to świetny sposób na powiększenie swojej listy mailingowej lub generowanie większej ilości sprzedaży. Możesz się dzięki podanym danym promować wśród osób, które wyraziły przecież zainteresowanie Twoim towarem lub usługą. 

Warto podkreślić, że zapisanie się do newslettera często jest kwestią spontanicznym działaniem - można takie spontaniczne działanie wywołać właśnie oferowaniem czegoś ciekawego ZA DARMO. 

Czym powinien charakteryzować się idealny lead magnet?

• Unikalność - oferuj coś, czego znalezienie jest dość trudne, a sam gratis ma swoją wartość w oczach użytkownika. Jeśli zaoferujesz komuś coś ogólnodostępnego, nie oczekuj, że zainteresowanie będzie wysokie
• Użyteczność - postaraj się oferować coś, co rozwiąże problem użytkownika w jakiejś dziedziwnie, np. zmotywuje go do ćwiczeń, wytłumaczy działanie jakiegoś narzędzia, nauczy go jakiejś nowej umiejętności
• Intuicyjność i dostępność - "prezent", który oferujesz powinien być łatwy w obsłudze, powinien przynosić szybkie efekty i dawać możliwość natychmiastowego przystąpienia do realizacji jego treści. Dlatego nie twórz kilkudziesięciostronicowych PDFów - nikomu nie będzie się chciało ich czytać. Stwórz krótki, rzeczowy tekst, który da użytkownikowi poczucie, że panuje nad zdobytą wiedzą i jest w stanie ją wykorzystać zaraz po przeczytaniu Twojego tekstu
• Umiejętność podkreślenia korzyści - z miejsca podkreśl jakie korzyści płyną z otrzymania gratisu i zmotywuj odbiorcę do podjęcia działania
• Łatwość otrzymania gratisu - spraw, by otrzymanie gratisu przez użytkownika było stosunkowo łatwe - nie blokuj go dziesięcioma lockerami i wymuszaniem wypełnienia ogromnych formularzy

Jakie lead magnets możesz oferować

• Darmowa próbka lub dostęp - zaoferuj czasowy dostęp do jakiejś usługi lub produktu (wersję demonstracyjną) lub ich próbkę. W ten sposób łatwiej będzie Ci nakłonić użytkownika do zakupu pełnowartościowej wersji. 
• Darmowy kurs - przygotuj darmowy, krótki kurs będącym prologiem dla pełnej wersji tego, co oferujesz. Dobrą metodą jest oferowanie takiego kursu przez pewien okres czasu, np. codziennie przez 7 dni wysyłasz użytkownikowi kolejną część kursu
• Zniżki i kupony - kto nie lubi zniżek? Zaoferuj rabat na swoje usługi lub na usługi partnera biznesowego, z którym się dogadasz. Dzięki temu zyskujesz nie tylko dane personalne użytkownika, ale również szansę na otrzymanie prowizji od sprzedaży afiliacyjnej.
• Infografika - informacje najprościej jest przedstawić w sposób graficzny. Stwórz więc przystępną grafikę, która przekaże wszystkie najważniejsze informacje użytkownikowi - oszczędza to przecież jego czas na wyszukiwanie tych informacji na stronie lub ogólnie w sieci.
• Lista narzędzi do wykorzystania w danej dziedzinie - stwórz listę topowych narzędzi, któe użytkownik może wykorzystać w danej dziedzinie. WW końcu każdy z nas chce wiedzieć jakich narzędzi używają eksperci - daje nam to poczucie, że powielimy ich sukces. 

Wnioski

Dobry lead magnet to spora zaleta w biznesie. Taki wabik praktycznie nic nas nie kosztuje (poza odrobiną czasu potrzebną do jego przygotowania), a daje wiele korzyści. Treści, które możesz wykorzystać do zastosowania jako wabik jest niezliczona ilość - nie musisz ograniczać się tylko do tych wymienionych powyżej. Jedynym ograniczeniem jest Twoja kreatywność :)